Camacol impulsa nuevas estrategias de venta ante cambios en el mercado inmobiliario
Durante el ‘Encuentro Nacional de Ventas’, realizado en Barranquilla, la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol) destacó que es un buen momento para adquirir vivienda. Así lo
El presidente del gremio, Guillermo Herrera, señaló que, a pesar de la incertidumbre económica y regulatoria, los hogares mantienen su interés en comprar vivienda. De acuerdo con un sondeo realizado por ‘Estrenar Vivienda’ a 8.000 personas, el 86 % considera que este es un buen momento para adquirir vivienda en Colombia.
“Esto demuestra que hay familias que se esfuerzan por ahorrar y buscan la oportunidad de ser propietarias”, afirmó Herrera, quien además destacó que el proceso de compra se ha vuelto más analítico y pausado. Según explicó, los compradores ahora comparan más opciones y toman decisiones mejor informadas, lo que representa una oportunidad para fortalecer el acompañamiento comercial.
Durante el encuentro, el líder gremial hizo un llamado a transformar la forma de vender vivienda, enfocándose en la confianza como el principal activo en tiempos de incertidumbre. En ese sentido, subrayó que el rol de los equipos comerciales no se limita a ofrecer proyectos, sino a guiar a los compradores en todo el proceso para que tomen decisiones bien fundamentadas.
Un entorno desafiante, pero con oportunidades
Camacol advirtió que el sector enfrenta uno de sus momentos más complejos. Aunque 2025 cerró con una recuperación —más de 173.000 unidades vendidas y un crecimiento del 12,4%—, el inicio de 2026 mostró una caída del 11% en ventas y del 11,6% en lanzamientos frente al mismo periodo del año anterior.
A este panorama se suman factores como anuncios regulatorios, entre ellos el proyecto de control de precios de la vivienda de interés social (VIS), así como presiones en las tasas de interés derivadas del contexto fiscal, lo que impacta directamente a las familias que buscan acceder a una vivienda.
Sin embargo, el gremio insistió en que existen razones para mantener el optimismo: comprar vivienda sigue siendo más conveniente que arrendar, es una inversión con alta valorización y brinda estabilidad a largo plazo. Además, el país cuenta con una oferta superior a 157.000 unidades en cerca de 2.990 proyectos, con predominio de vivienda social.
A esto se suman los subsidios disponibles a través de cajas de compensación y entidades territoriales, así como las condiciones de las tasas hipotecarias, que se definen al momento de la entrega del inmueble.
Propuestas para el futuro del sector
En el marco del evento, Camacol también presentó una serie de propuestas de política habitacional para el periodo 2026–2030, construidas junto a Asobancaria y Asocajas, con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Entre las iniciativas se destacan una versión más eficiente del programa ‘Mi Casa Ya’, la reactivación de subsidios a la tasa para vivienda VIS y No VIS, el fortalecimiento de las cuentas AFC para incentivar el ahorro, la promoción de nuevos modelos de negocio como el arrendamiento especializado y la internacionalización de la vivienda, así como estrategias para impulsar ciudades más ordenadas y sostenibles.
Herrera concluyó que el país enfrenta un desafío estructural en materia de vivienda, con más de 2,5 millones de hogares en déficit habitacional y la formación anual de más de 370.000 nuevas familias. “Construir vivienda es construir país”, afirmó.
Aldira Chamorro
Comunicadora social - periodista, especialista en Alta Gerencia, de la Universidad Autónoma del Caribe, con amplia experiencia en comunicaciones corporativas, periodismo y medios digitales.
